Onderhandelen

Goed onderhandelen valt of staat bij uw vermogen uw doelstellingen en die van de ander(en) te kunnen herkennen. Dit aangevuld met de capaciteit die doelstellingen zo te communiceren dat de ander bereid is concessies te doen. Uit ervaring weten wij dat in onderhandelingen vaak het aantal opties onderschat wordt en men weinig rekening houdt met de onderhandelingsruimte die minder heldere, soms weinig zakelijke doelen, kunnen bieden in een onderhandeling. Kennis over hoe u onderhandelt komt in deze training aan de orde maar er is ook aandacht voor uw persoonlijk stijl, aangevuld met het toepassen van vaardigheden als luisteren en conflicthantering.